教你如何使用搜索引擎谋扩张业务

马萨诸塞州的钢琴翻新及调音公司Apollo Piano Co.就是这样一家企业。从去年9月起，它开始通过谷歌的AdWords来登载点击式付费广告。他竞购了“钢琴翻修”、“老式钢琴”等大约25种关键词，并把每月支出控制在200美元。

自那以后，该网站的月平均点击量由此前的5次左右上升至270次。虽然这些广告共花费了公司575美元，但老板杰弗里斯尔里斯(Geoffrey Searles)却估计这笔广告至少给公司带来了20,000美元的额外收入。为了控制每月成本，他在吸引到足够数量的客户后便停止了广告。他说，我们已经很成功了，所以没必要再打广告了。

本地搜索

小公司在设计网站时还应该有所偏倚，着重关注网络的某个角落，体现出自己的重点。对于像干洗店和餐馆这样的当地小企业来说，他们大多不需要全球性的访问流量，只是希望当地人能很容易在网上找到他们就行了。

办法就是：本地搜索。如果你上网去搜一个特定地域内的特定企业类型，搜索结果会一下子蹦出来，而且有时还会附上地图或是用户评论。

比如在谷歌中输入“华盛顿州奥林匹亚，宠物店”，你就能找到本地搜索的结果，而且还有奥林匹亚地图和一串当地宠物店的名字，它们各自的位置也都在地图上得到标记。

和其他搜索引擎一样，谷歌是通过第三方名录等多种渠道来获取这些当地信息的。

而对那些想在本地搜索结果旁刊登广告的公司来说，竞争也比在普通搜索旁打广告要小得多，因而价格也要便宜些。另外，如果一些小企业没有自己的网站，他们会发现这种本地搜索确实很管用。CitySearch.com、YellowPages.com、Superpages.com等专门性本地搜索引擎甚至还为企业免费提供网页，上面附有这家企业的基本信息，如联系电话、营业时间以及公司地址。

企业如果想在本地搜索方面起步良好，可考虑一下我的两条建议：首先要确保所有的本地搜索引擎都已收录了你的企业，其次要看看电话、地址等信息准确与否。大多本地搜索引擎都允许企业对它们在本地搜索结果中呈现的内容加以修饰，比如谷歌的地方企业中心(Local Business Center)最近就允许企业上传照片，同时很多本地搜索引擎都让企业附上他们的营业时间、服务项目以及优惠措施。此外，企业也可以在本地搜索结果中购买点击式付费广告。