B2B电子商务：中国企业准备好了吗？(二)

四、海外投资者的机会

现在中国的B2B市场同样也给外国投资商提供了诸多机会。他们也可以从市场的缺陷中受益（基础设施，技术，咨询）然而，他们在行动时，也得特别重视以下的原则。

要有耐心 考虑到近期在中国还有许多影响电子商务赢利的不利因素和未来中国发展B2B电子商务的巨大潜力。那些在中国投资的人就必须具备有长远的眼光。我们相信，在十年的时间内，中国的B2B电子商务的发展水平就能赶上西方。

投资领域要专注 一种专注的投资策略对于保证投资人从努力中获得高回报是十分必要的。特别是在中国高度分散的市场中，要想成功，就必须与其他竞争对手有差异。而投资者若能把资源集中在一个小的领域（如在上海地区建立物流服务的电子交易市场，就比建立全国范围的MRO市场的成功率要大），就容易获得这种优势。因为在中国，即使是很小的领域长期看来也有很大的潜在市场。

必须使B2B运作符合中国特定的文化和社会结构背景 在中国，解决方案提供商要想在中国实施向DELL一样复杂运作的合作型电子商务方案很难获得成功，他们应根据中国实情，首先获得初期的收益，如为公司建网站，建交易平台。

成立合资公司 为了更适应中国国情，外国投资者最好与当地的著名公司建立合资企业，共同开拓市场。国际著名的电子商务解决方案提供商COMMERCE-ONE进入中国的战略就充分体现了这个原则。它选择国研科技，该公司是由中国政府发展研究中心情报中心、中国电信集团北京市电信公司、山东鲁能发展集团有限公司（国内上市公司）等共同投资成立的高新技术企业。

风险虽大，但回报更高 最后，投资者还必须注意，当他们进入中国电子商务市场时，肯定要承担那些影响新经济商务模式成功的风险，这些风险包括我们在上文中提到的中国的社会结构性和文化差异,中国的有关管理外商投资互联网产业法律方面的灰色地带，以及本身影响中国经济发展速度的不确定性因素．这些风险并不是每一个投资者都能承担的，但他们未来的回报将是与在成功过程中遇到的风险程度成比例的．

总结

目前,在中国发展B2B电子商务会有许多不确定性和风险．但不可质疑的是中国的B2B市场发展已经启动，中国已登上了网络快车,前面的景致一定会越来越精彩．