B2B电子商务：中国企业准备好了吗？(二)

另外一方面，对于中小企业来说，为了自身的生存和发展，他们总是在寻找机会成为更多交易链上的环节，就会与不同链主之间发生连接，比如给海尔供货的企业，以后也有可能给ＴＣＬ、康佳供货。随着网上采购与网上分销的发展与普及，中小企业在市场竞争的压力下，就会迫切需要一个由第三方组建的电子商务平台，网上交易市场正迎合了这种需求。它可以改变传统贸易中的一对一或一对多的模式，变成了多对多模式，并创造众多买卖商家聚集的在线交易空间。买卖双方不仅可以寻找到更多的贸易伙伴，增加更多的商业机会，还能够享受更多的方便和标准化的商务服务，获得一个良好的商务环境。

可见，中国的龙头企业将成为发展电子商务的"火车头"，在它的带动下，会形成"群集效应"，促进中国电子商务运作环境的成熟。

2、出口导向型的中小企业将是B2B电子商务的积极参与者

中国出口行业的中小企业可能是最有动力采用B2B电子商务的，这是因为：(1)外贸领域本身是一个竞争极为激烈，创业环境较好的领域；(2)国外客户要求得到更紧凑的供应管理；(3)B2B改善运输及后勤支援；(4)能为获得新的客户及市场提供便利。一旦他们使用互联网之后，将能更充分体现出在制造商品过程中的低成本优势。比如在出口比重最大的服装、消费电子和食品业。高盛亚太互联网研究小组就估计，向B2B过渡将为大多数行业在早期带来5%至10%的成本节约。以中国出口贸易2000年的2000多亿美元来来计算，这一领域向B2B过渡将产生90亿美元的成本节约空间。更重要的是，因为B2B使进口商们有机会在更有效率的供货商之间做出选择，这将给出口商们带来更大的增长动力。因此，在出口行业，已经有许多B2B网站，专门针对没有实力建设电子商务平台的中小企业提供电子商务服务，如美商网、全球资源等电子商务站点。它们成功的关键在于利用其丰富的行业资源，为中小企业提供符合实际的增殖服务。如Dragonweb.com.它的服务对象主要是那些深处内地而难以获得互联网接入的企业。公司帮助他们设计符合外国商业习惯的网站，甚至还为那些不懂英文电子邮件的客户提供翻译服务。